Extrait du livre blanc sur la levée de fonds, publié par Réseau Entreprendre.
Un business plan est un dossier constitué à l’occasion d’une création / reprise d’entreprise ou bien d’une modification d’activité. Ce dernier permet de structurer et de vérifier la viabilité du projet ainsi que sa stabilité financière. De ce fait, le business plan est un dossier indispensable aux entreprises qui permet d’avoir une vision exhaustive de l’activité. Ici, nous vous expliquerons les différentes étapes à suivre afin de constituer un dossier irréprochable.
Le projet s'inscrit dans une problématique. Le produit ou service est né de l'analyse d'une situation qui montre un manque ou une absence d'efficacité dans les éléments existants. Exposez simplement ce problème ou cette situation.
Le produit ou service apporte une réponse au problème précédent. L'objectif est de montrer à quel point il est adapté, voire même quelles sont ses limites (l'occasion des développements futurs).
Il s'agit d'exposer les bénéfices pour l'utilisateur du produit ou service. L'idéal est de les quantifier. Cette démarche permet de bien comprendre ce qu'achète l'utilisateur et de valider la cohérence du prix.
Il est important de bien se positionner : marché, secteurs, segments ...
Quelles typologies : tailles, caractéristiques et moyens. Identifier sa clientèle est un élément clé du business plan. Autant que faire se peut, il faut que la segmentation soit claire et bien quantifiée et que la zone de chalandises soit identifiée. Définir le coeur de la cible - le public à atteindre en priorité - mais également les prescripteurs et les leaders d'opinion sera à même de rassurer l'investisseur sur la capacité de l'entrepreneur à mettre en oeuvre sa stratégie commerciale. Prétendre que les prospects sont innombrables est plus anxiogène qu'autre chose pour l'investisseur. La plupart du temps, c'est un signe d'impréparation. Enfin, il est important de mentionner les sources pour tous les chiffres avancés.
Étude macro : sources et données chiffrées disponibles pour quantifier le marché.
Étude micro : étude du terrain faite à partir de votre offre.
Pour la taille du marché, il faut raisonner par approches successives. Quel est le nombre potentiel de clients ? Quel est le prix de mon service ? L'important est d'avoir un raisonnement rigoureux.
Attention, il ne faut pas oublier l'adage selon lequel "qui trop embrasse, mal étreint". Avant de vouloir conquérir le monde, les investisseurs apprécient le pragmatisme et préfèreront que l'entrepreneur prouve d'abord la validité de son modèle sur un marché plus restreint. L'enjeu est ici de définir l'enveloppe de référence du potentiel de chiffre d'affaire total adressé.